“幸亏三四月份低价促销，放到现在肯定卖不掉了。”6月底，沙洋县十里花木城，做苗木种植销售生意的浙江金华老板吕文兵感慨地说。
近两年来，我国花卉苗木总量过剩，需求锐减，价格大幅下跌。面对困境，沙洋苗木商主动转型突围。
“前几年苗木供不应求，完全不愁销。这两年市场不景气，今年特别不好卖。”做了十几年苗木生意的吕文兵说。
受房地产市场下行影响，近两年花卉苗木需求锐减两成以上，但各地苗木存量大，供需失衡严重，造成苗木滞销。沙洋十里花木城销售经理蔡维介绍，乔木可长期生长，滞销对价格影响不大，但地被（株丛密集、低矮植物）和水生植物，生长到一定阶段必须销售，价格影响较大。
数据显示：地被类苗木近两年价格下降30%，种植普遍的红叶石楠、栀子花下降50%以上。
蔡维表示，从全国范围看，苗木去库存压力依然存在，苗木供需将面临“两少一高”：随着耕地保护的深入实施，苗木供应量将持续减少；“十四五”期间人工造林减少，苗木需求量将逐步减少。在这种境况下，客户对苗木品种及质量的要求越来越高，必须加快转型适应市场。
“‘生苗’转‘熟苗’是趋势。”沙洋苗木商会副会长、草飞苗木专业合作社理事长郑立飞介绍园林苗木。
他解释，过去沙洋生产的苗木，不论是乔木、花灌还是地被，均是“生苗”，即直接栽在地里的苗，客户需要时直接采挖。因采挖时根系受到损伤，“生苗”夏秋栽种存活率偏低，而客户补栽苗木，费时费力。现在沙洋不少苗商，正尝试生产容器苗，俗称“熟苗”，即春天挖出栽种在容器里的苗木bsport体育在线官网，经养护后，苗木根系发达，一年四季可栽种，存活率达90%。
“生苗”变“熟苗”，利润率大幅提高。1.7米高、直径20公分的香樟，“生苗”1800元一棵，变“熟苗”后，卖3600元以上，除去相关费用，每棵增值六成左右园林苗木。
“过去密密麻麻，现在严格控制间距。”浙江苗木商吴群坤介绍，过去行情好，苗木种植片面追求亩均株数，苗木质量不高，成活率低。今年他从日本引进四季杜鹃等品种后，严格控制苗木间距，确保苗木质量，提高出圃率。走进十里铺镇白庙村吴群坤的苗木基地，今年新栽种的杜鹃苗稀疏整齐、粗壮，让人喜爱。
走在十里花木城内，各式各样造型的苗木整齐排列，有的枝干弯曲形成“福”“禄”“寿”“喜”等汉字形状，有的形如花瓶、小动物等，栩栩如生。
“将苗木编制成特定的造型，虽然时间长、出货量小，但利润率高。”蔡维表示，过去，有部分苗木商做造型，但造型较少，现在造型苗木种类繁多，形状各异。四川苗木商龚婷以前主要销售成都苗木，现在重点做造型，将小叶女贞编成花瓶、小动物，把乔木、花灌木修剪成心形、柱形、球形及各种小动物形状。
“造型苗木，卖的是创意。”过去种苗木、去年转型做造型苗木的湖南苗木商熊俊说，利用白继木树干嫁接红继木做造型，一般红继木80元一棵，造型后卖到5000元一棵。普通的罗汉松一棵100元左右，用枝条编制成造型苗木后卖3500元。园中最大的造型罗汉松，4米多高，价值4万元。
差异化种植也是很多苗木商的选择。吕文兵表示，以前普苗种得多，今年开始差异化发展，多种耐旱喜阴品种，已尝试种植洒金珊瑚、八角金盘等品种。
“要变等市场为找市场。”沙洋彭场林场场长涂俊杰表示，以前市场行情好，不少苗木商坐等客户，今后要多培养苗木经纪人，主动出击找市场。对市场非常敏感的吕文兵今年到河南、西安等地找市场，他种的红叶石楠等苗木大量销往西安。
营业执照增值电信业务许可证互联网出版机构网络视听节目许可证广播电视节目许可证bsport体育在线官网bsport体育在线官网
